なぜ、日本の「正論」が通じないのか？
赴任1〜3年目の駐在員が直面する、共通の壁があります。
- ✕ 合意したはずの事項が、後から変更される
- ✕ 誠意を持って接しても、相手のガードが下がらない
- ✕ 現地の意思決定基準が不透明に感じる
※これらは交渉力の問題ではなく、中国特有の「人間関係の構造」への無理解に起因します。
あなたの「中国式交渉意識」をチェック
Q. 契約後に無理な条件変更を求められました。あなたの最初の感情は？ ※ご自身の直感に近い選択肢をクリックして、解説をご確認ください。
中国ビジネスを解く鍵：三段階の関係性
「どの階層にいるか」で交渉の仕方が切り替わります。
下のボタンを押して、それぞれの特徴を確認してください。
外人 (Wài rén)
NEGOTIATION OS: ANTAGONISTIC / OUTSIDER
基本スタンス:
性悪説
特徴と背景
相手はあなたを「騙される方が悪い」対象として見ています。徹底した防衛策、文書化、前金確保など、隙を見せない交渉が必須です。
実務上の鉄則
日本的な「信頼」を期待すると、大きなリスクを招きます。毅然としたディフェンスが不可欠です。
書籍『中国に入っては中国式交渉術に従え！』
本書は、中国特有の対人関係に関して構造的に捉え、相手との関係性に応じた交渉の仕方について整理をした、実務家のための本です。
前半
「外人」としての防御と交渉
交渉の失敗事例から学び、売掛金の回収や価格・契約交渉におけるリスクを最小化するための実務的な対応を解説。
後半
「自己人」へのアプローチ
単なる「同僚/取引先」から「パートナー」へと関係を昇華させる考え方。新しい関係構築の形「共志人」への移行についても言及。
特
特別収録インタビュー
時代を超えて変わらない本質を、駐在経験者や中国人識者へのインタビュー記事から紐解きます。
期間限定で無料進呈中
現在、中国各地で事業を牽引されている日本人駐在員の方々に、本書を無料でお届けします。
※お届け先は中国国内の住所に限ります。部数に限りがございますので、お早めにお申し込みください。