デジタルマーケティング支援
「受注を獲得するため」のデジタルマーケティングを支援します。
デジタルマーケティング導入で実現が期待されること
経営幹部や営業責任者は、デジタルマーケティングを導入することで、少ない営業人材リソースでも、多くの顧客と接触できるようになることを期待します。
未接触顧客からの問い合わせ獲得
定期的な新規顧客獲得活動は必要ですが、既存業務の対応をしながら見込み客リストを入手して従来のTELコールで営業人材が継続的に開拓活動をするのは非効率です。そのため、検索エンジンのリスティング広告などのデジタルツールを活用することで、営業人材がニーズの顕在化した顧客に集中して対応できます。
既存・休眠顧客への効果的かつ定期的な連絡
接触済みでまだ取引のない顧客や、休眠中の顧客の再活性化活動を行う際には、デジタルツールを活用して顧客の属性ごとに情報提供を行い、営業人材が顧客のニーズの顕在化度に応じて優先順位をつけて対応できます。
BBIのデジタルマーケティング支援の差別化ポイント
BBIのデジタルマーケティング支援は、問い合わせ獲得後の情報を重視し、効果的な施策を提案いたします。
問合せ獲得後の情報を重視
B to Bデジタルマーケティングでは問い合わせがスタートですが、受注には営業人材による積極的な営業活動が不可欠です。そのため、当社は問い合わせ獲得後の情報を重要視し、デジタルマーケティングツールから得られる情報と統合して考察し、改善提案をします。
全体像の可視化と言語化
デジタルマーケティングの施策を検討する際に、方法論が先行し“木を見て森を見ず”となるリスクを回避するためには、マーケティング戦略の全体像を可視化・言語化することが重要です。そこで、当社はプロジェクト開始前に、マーケティング戦略の全体像を明確にし、目的に応じた施策を提案いたします。
SFA情報の最適化とデジタルマーケティングデータの統合
B to Bのマーケティング戦略会議では、営業管理者が直近の印象や各自の思い込みや自身の経験に基づいて改善を議論し、実態に即していない施策が実行されることが多いです。そのため、当社は事実情報に基づいて議論できるように、SFAの情報を最適化し、デジタルマーケティングのデータと突合できる仕組みを提案いたします。これにより、効果的な戦略の策定と改善が可能になります。
デジタルマーケティング運用支援概要
「受注を獲得するため」の検索エンジン運用を支援します。検索エンジンの運用代行に留まらず、問い合わせデータの効果的な蓄積方法や、営業人材へのスムーズな引き継ぎの仕組み化もサポートいたします。
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1
- Plan～ 実施計画立案～
- マーケティング戦略の全体像を考慮し、効果的なデジタルマーケティング計画を策定します。成果を最大化するために、プロジェクト体制の構築（人材の選定と教育）もサポートします。
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2
- Do～実施支援～
- 検索エンジンのリスティング広告運用を代行いたします。日別・週別のタスクを詳細に設定し、精密な運用を実現しています。
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3
- Check～データ収集・分析～
- リスティング広告やアクセスデータなどデジタルツールのデータだけでなく、問い合わせや営業案件の情報と突合して総合的な分析を行います。
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4
- Action～改善提言・意思決定～
- 月に1度の定例会で、改善提言を行います。デジタルマーケティングの施策だけでなく、より精度の高い意思決定に必要なデータを取得できるように、営業業務の改善提言も行います。業績向上に貢献できるよう柔軟かつ効果的なサポートを提供いたします。
WEBサイト制作
ウェブサイトやSNS公式アカウントなど、貴社の営業・マーケティング活動に必要なデジタルツールの制作を支援いたします。
主な製作実績
| アイシン（メーカー） https://www.aisin-sh.com/ |
小野測器（メーカー） https://www.onosokki-china.com/ |
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| 旭化成アドバンス（メーカー系商社） https://akas.asahi-kasei.cn/index.html |
小津産業（専門商社） https://www.ozu-tr.com.cn/ |
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| 日本ハム（食品素材） https://www.nipponham.com.cn/ |
ADEKA（化学メーカー） https://www.adeka.com.cn/ |
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| 第一実業（設備商社） https://www.djksh.com |
日本機材（設備商社） https://nkshanghai.com.cn/ |
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