コラム：「案件管理を使った受注分析と失注分析の方法」を更新しました。
今回は、受注分析と失注分析の必要性、および具体的な分析方法についてご紹介します。
SFAの活用において、案件の受注・失注理由を選択させることの必要性に対する異論を述べています。
また、受注・失注の分析を行うための効果的な方法も紹介していますので、SFAを活用する際の参考にしていただければ幸いです。
ぜひ、ご一読ください。
営業責任者の立場からすると、組織として受注率を上げる、または失注率を下げるためには、まずはそれぞれの理由を分析し、改善活動の優先順位を決め...
