コラム

展示会やセミナーを実施する上で見落としがちな視点

弊社では、SFAやデジタルマーケティングの運用・コンサルティング、マーケティング人材育成研修を提供しています。一方で、展示会やセミナーといったオフラ...

ここ最近、中国国内で新規顧客の開拓に注力する日系企業様からのご連絡が増えています。販売する商材にもよりますが(“検索エンジンに向いている...

昨今、中国においてもBtoBマーケティングの重要性が高まっています。この流れは日系企業に限らず、中国企業でも国内市場の開拓を目的にマーケティング活動...

今回は、SFAの運用に関するご相談を受ける際に、我々がお客様の現状を理解するために活用している「SFA活用レベル」についてご紹介します。ご紹介する...

よくご相談をいただく内容に、次のようなものがあります。海外法人で営業の責任者として新たに赴任された方から、「自社にマーケティングチームがあるが、その...

昨今、BtoB営業においてもデジタルマーケティングの重要性が高まっており、実際に取り組みを始める会社が増加しています。デジタルマーケティングの実施に...

『デジタルマーケを始めたばかりの組織がしがちな残念な問合せ管理の運用』でも記載したように、最近BtoB営業組織においてもマーケティング、特にデジタル...

『DX』という言葉が流行り始めてから数年が経過しました。BtoB営業においてもその流れに乗る形で、専任ないしは兼任でデジタルマーケティング担当のアサ...

多くのBtoBマーケティング担当者の悩みマーケティングやその施策について調べていくと、ネット・リアルに関わらず多くの施策が存在することがわかります...

今回は、SFA導入時に「SFAとはこうあるべき」という”To Be”に視点が行き過ぎて、最初から運用対象の業務やシステム連携などのスコープを広げすぎ...