案件管理を使った受注分析と失注分析の方法
営業責任者の立場からすると、組織として受注率を上げる、または失注率を下げるためには、まずはそれぞれの理由を分析し、改善活動の優先順位を決める判断材料...
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営業責任者の立場からすると、組織として受注率を上げる、または失注率を下げるためには、まずはそれぞれの理由を分析し、改善活動の優先順位を決める判断材料...
多くのBtoB営業組織のマーケティング施策において最も重視されているのが各施策から商談成功数、またはその前段階の面談数ではないでしょうか?今回は代表...
最近、海外との往来が3、4年ぶりに増えてきましたね。中国に赴任することになった方、出張することになった方がだんだん増えているのではないでしょうか。 ...
今回はSFA仕切り直しのお手伝い時に現行のSFAを拝見すると、非常によく見られるのが「入力項目が多すぎ問題」です。こちらについて私なりの見解を記載い...
kintoneを使って運用が進んでいくと、様々な業務で活用されていくため必然的にアプリが増えていきます。業務という枠組みでは効率化が進み、便利になっ...
マーケティングに関する情報は非常に多く出回っていますが、その大半が個人消費(toC)を想定した知識や事例となっています。そのためBtoBマーケティン...
メールをデータベース化することで、メールマーケティングや見込み客の開拓状況の参考指標として活用が可能です。受け取った名刺のデータベース化であれば、『...
今回はある程度の規模の会社にてよく要件として挙げられる”ERP連携”について取り上げたいと思います。“ERP”自体の説明は情報が多くあるので本コラム...
一般的なリレーショナルデータベースですと、テーブル間で親子関係がある場合はデータ整合性を保つため、親レコードを削除した場合、エラーになります(外部参...
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