コラム

BtoBマーケティング組織を立ち上げる時に意識する3つのこと

『デジタルマーケを始めたばかりの組織がしがちな残念な問合せ管理の運用』でも記載したように、最近BtoB営業組織においてもマーケティング、特にデジタル...

『DX』という言葉が流行り始めてから数年が経過しました。BtoB営業においてもその流れに乗る形で、専任ないしは兼任でデジタルマーケティング担当のアサ...

多くのBtoBマーケティング担当者の悩みマーケティングやその施策について調べていくと、ネット・リアルに関わらず多くの施策が存在することがわかります...

今回は、SFA導入時に「SFAとはこうあるべき」という”To Be”に視点が行き過ぎて、最初から運用対象の業務やシステム連携などのスコープを広げすぎ...

一般的にデジタルの世界では検索広告と並んで使われるのがディスプレイ広告です。今回は、BtoBマーケティングにおけるディスプレイ広告の使いどころについ...

デジタルマーケティングのご支援をしている中で、最もご用命を頂くのが検索エンジン関連の施策のコンサルティングです。今回は、BtoB商材や情報を探す目的...

営業責任者の立場からすると、組織として受注率を上げる、または失注率を下げるためには、まずはそれぞれの理由を分析し、改善活動の優先順位を決める判断材料...

多くのBtoB営業組織のマーケティング施策において最も重視されているのが各施策から商談成功数、またはその前段階の面談数ではないでしょうか？今回は代表...

今回はSFA仕切り直しのお手伝い時に現行のSFAを拝見すると、非常によく見られるのが「入力項目が多すぎ問題」です。こちらについて私なりの見解を記載い...

マーケティングに関する情報は非常に多く出回っていますが、その大半が個人消費(toC)を想定した知識や事例となっています。そのためBtoBマーケティン...